Каталог решений - Про деньги фрилансера

Содержание.

1. Вы уже фрилансер много лет. Что дальше.

2. Как установить справедливую цену на свои услуги.

3. Что такое консалтинг. Как отличить его от сферы услуг или товарки.

4. Почему растут цены на консалтинговые услуги. Какова природа этого явления.

5. В чем отличие 1с-программиста в штате компании (необязательно, но в том числе в штате компании 1с-франчайзи) от фрилансера.

6. Как расставлять приоритеты на день, на неделю по задачам.

7. Как озвучивать сроки.

8. Что посмотреть и почитать по теме.

* * *

Я напишу о технологиях и принципах ценообразования услуг 1с-ника. Пусть все написанное является хоть и моим личным опытом, но я надеюсь, что многим это опыт пригодится. Поскольку мне подобной информации не хватало, и, как говорится, сэкономил бы много времени.

У меня нет жирных клиентов в финансовом плане. Каждый клиент отличный продажник в хорошем смысле слова — постоянно торгуется, выдвигает условия, идет на компромисс, что-то продать ему "сверху" не получится — потому что каждый из них считает расходы по оплате 1с-услуг и минимизирует их, сопоставляет с выгодой от автоматизации 1с.

У меня нет своего отшлифованного продукта, который я сопровождаю — но есть определенная ниша, в рамках которой я беру задачи — это управленческий и складской учет, оптовые и розничные продажи. Нет повторяющихся задач — за 10 лет каждая следующая задача кажется новой и в тоже время, 10-летний опыт дает о себе знать и помогает.

Я не всегда могу точно сказать, сколько у меня клиентов. Как-то раз в 2018 году сделал запрос по своей базе — скольким разным клиентам я выставлял счета за все время и они были оплачены. Оказалось, что я оказывал услуги свыше 1000 разным контрагентам. Самое удивительное, что из этой тысячи, на сегодня я продолжаю работать в среднем с 15 клиентами.

Говорить о точном кол-ве не получается, потому что сейчас некоторые клиенты обращаются раз в год, другие раз в квартал, третьи раз в два месяца, четвертые  ежемесячно.

Читать можно с любой главы. Но каждую главу желательно читать внимательно, не перепрыгивая абзацы.

1. Вы фрилансер уже много лет. Что дальше.

Или первая боль 1с-ника фрилансера

Первая боль, с которой я постоянно сталкиваюсь — это как расставлять приоритеты "какие задачи брать, какие откладывать на столько далеко, что лучше отказаться от их выполнения".

Растекаться мыслью по древу не буду — буду сразу давать свои ответы. Для дискуссий будет место в комментариях.

Это не правильная формулировка и постановка задачи! Неправильная формулировка естественным образом трансформировалась в правильную после проведения АВС-анализа по клиентам!

Я провел АВС-анализ своих клиентов за период Апрель’2019 — Май’2021. Я использую для ведения управленческого учета программу 1С-Бухгалтерия предприятия. Добавил через расширение реквизит "Прибыль" в документ "Счет покупателю" (в других программах это счет на оплату клиенту). Заполнил прибыль вручную из своего бумажного блокнота (то есть она уже была заранее рассчитана). Есть у меня такой блокнот, в котором я по порядку пишу кто, когда, сколько заплатил (доходы) , какие расходы (в том числе налоги), итого = профит — сколько вывести на карту.

Реквизит "Прибыль" добавил через расширение, заполнение прибыли произвожу через внешнюю обработку — прописываю в ячейке сумму, перехожу к след. строке счета, в конце нажимаю "Записать прибыль".

Такой подход ускоряет процесс заполнения реквизитов в разы по сравнению с открытием счета из журнала счетов, записью изменений счета, закрытием формы счета и т.д.

Далее, используя стандартную консоль запроса для УФ, скачанной с ИТС, я написал следующий запрос по базе клиентов: