Каталог решений - Онлайн-интенсив «Переговорные техники в работе руководителя». с 10 марта по 05 апреля с 12.00 до 14.00

Идея курса или почему его нельзя пропустить!

Посчитайте, сколько прибыли вы теряете в переговорах? Пересмотреть условия работы с партнерами или договориться о снижении стоимости аренды офиса. Выбить отсрочку у поставщика или вернуть неликвидный товар. Уволить сотрудников или отправить в неоплачиваемый отпуск.

Результат каждых переговоров — ваши деньги. По статистике, деловой человек ведет 5−10 переговоров в день. Это около 2000 переговоров в год. Посчитайте, сколько вы теряете или представьте, что случится, если вы поднимите уровень своих переговорных навыков хотя бы на 10%?

Но для сокращение издержек нужны переговорные технологии, которые не требуют долгого изучения, которые можно попробовать сразу и тут же получить нужный результат. Их мы изучим на нашем курсе!

Впервые, отработка командных переговоров в онлайн-формате.
 

Для кого курс

Для директоров, руководителей проектов, тимлидов,  которым приходится вести переговоры с заказчиком, постоянно увеличивающим требования, но не меняющим размеры бюджета.

Для руководителей, которых пытаются шантажировать подчиненные. Для начальников, которые сталкиваются с саботажем сотрудников.

Для тех, кто хочет сделать карьеру директора и пока еще не знает, какие опасности его подстерегают на этом пути.

Всем, кто один на один теряется при ведении переговоры с более жёстким и агрессивным собеседником.

Кто хочет не только рассуждений, но практических инструментов с возможностью отработать их в безопасной среде. 

Автор и тренер курса

Дмитрий Коткин

Директор Школы переговорщиков ШИП, коуч, бизнес тренер

Один из лучших отечественных экспертов, который обучает переговорам уже 20 лет. Провел более 5000 тренингов.
В его портфеле подготовка специалистов и участие в переговорах компаний самого высокого уровня – Газпромнефть, Ниссан, ВТБ и т.д. Выпускник Военно-Медицинской Академии, ассистент Восточно-Европейского Гештальт института, тренер Бизнес-школы "ИМИСП"

Расписание курса

Курс проходит онлайн, на платформе ZOOM (необходимо заранее установить клиента платформы)

с 10 марта по 5 апреля по вторникам и четвергам с 12.00 до 14.00 по Москве!

Каждый вебинар состоит из теоретической и практической частей: 1 час теории и 1 час отработки практики в малых группах

Для работы на практике необходимы работающие камера и микрофон!

Программа тренинга

Вебинар №1 «Переговоры с системой»

• Терминология и основы. Что такое переговоры и зачем в них идти. Этапы переговорного процесса.
• Переговоры с системой, организацией клиента.

• Что такое организация/система, законы ее существования
• Техника «Создание информационного давления»
• Техника «Создание агентов влияния в компании»
• Техника «Намоваси», обработка членов команды оппонентов, техника выхода на ЛПР
• Разбор реальных кейсов

Занятие № 2. Власть в системе. Векторы силы. Нужда в переговорах

• На чем строится власть руководителя. Как быстро приобрести авторитет в новом коллективе
• Что такое сила переговорщика, как за нее идет борьба, когда ее правильно отдать противнику
• Формула создания лояльности к компании, руководителю, команде
• Что такое векторы силы в переговорах и как они влияют на исход переговоров
• Кейс на отработку темы «Саботажник»

Занятие № 3. Переговоры с командой: как не дать втянуть себя в манипуляции

• Что нужно для создания эффективной команды
• Как взаимодействовать с подчиненными
• Принципы существования системы «лидер — команда»
• Лояльность подчиненных: откуда она берется и что на нее влияет
• Как грамотно организовать взаимодействие с подчиненными
• Как выстраивать диалог с подчиненным, чтобы он выполнял поставленные задачи без встречных требований
• Создание и укрепление авторитета лидера, особые технологии
• Разбор управленческих кейсов

Занятие № 4. Переговоры в составе команды. Учимся быть над схваткой

• Разбор реального кейса «Покупка бизнеса»
• Переговоры в составе команды, психологические проблемы руководителя
• Состав команды переговорщиков, распределение ролей
• Система коммуникаций внутри команды при проведении переговоров
• Подготовка команды к встрече
• Разбор видеокейса
• Практикум. Отработка теории в рабочих группах. Проводим командные переговорные поединки      
   

Вебинар № 5 Переговоры с токсичными людьми.  «Темная триада личности в переговорах» — нарциссизм, манипуляторство, психопатия

• Экспресс-диагностика на наличие «черной триады». Как понять, что нужно прокачивать в себе
• Как данные качества помогают/мешают в переговорах
• Если вы понимаете, кто перед вами, как это использовать?
• Когда стоит использовать свою «темную триаду личности» для прессинга в переговорах.
• Как понять, что идет атака на ваше подсознание
• Закрепление материала в деловой игре «Последний герой. Смерть на острове»

Вебинар №6 Система противодействию агрессору.

• Психотипы переговорщиков и их поведение в споре/переговорах.

• Как правильно выбрать верную тактику против разных типов переговорщиков. Как обезоружить в споре агрессора. Проверяем в учебном кейсе.
• Техника «Доведение до Абсурда» в переговорах, использование афоризмов, как метод аргументации в споре.
• Что делать, когда «наезжают» публично, а у вас нет сильных аргументов. Техника «Сотри память»
• Отработка техник на практике

Вебинар №7 А теперь – ломаем систему…оппонента. Нестандартные ходы в типовых ситуациях

• Что такое стереотипы и какие они бывают, в чем вред и польза стереотипов, диагностика типовых стереотипов участников тренинга. Отслеживание цепочки стереотипного поведение – стимул – эмоции – мысли – реакция.
   
• Диагностика участников на умение мыслить нестандартно, проверка уровня сложности, гибкости и стереотипности мышления.
• Что такое нестандартное поведение, что такое креативное мышление, как учиться вести себя непредсказуемо, плюсы и минусы, радости и опасности. Как можно научиться мыслить креативно – существующие подходы.
   
• Разбор   в прямом эфире типовых ошибок слушателей.

После курса вы выйдете не только со знаниями, но и с новыми навыками (если, конечно, не будете пропускать практические занятия).

Вебинар №8 Закрепление материала.

• Разбор реальных кейсов участников
• Обсуждение итогов курса
• Решение переговорных управленческих кейсов с детальным разбором поведения каждой стороны конфликта