Каталог решений - ФРИЛАНС: Первые шаги (v2)

Итак, вы решили уйти из работы по найму во фриланс. Путь очень рискованный и тернистый. Поверьте, он того стоит. И даже если не получится, тот опыт, который вы обретете, будет незабываемый и поможет вам в будущем.

Лично я трижды пытался уйти во фриланс, и только третья попытка была успешной. 

Ключевой момент, который придется пройти, это полное обнуление. И даже если вы были востребованным специалистом, допустим, во франче, надо помнить, что все продажи и маркетинг за вас делал франч. 

А что дальше?   Надо получить как минимум одного клиента с рынка. Сейчас рынок качественных услуг 1С свободен, надо только успеть на нем выделиться.

Что делать? Как всегда начнем с аудита. Аудита себя, полного и дотошного.

Сейчас есть сайты, где можно проверить себя, насколько вы качественно работаете программистом 1С. Проверили, убедились, что сайт выдает как минимум 3. Это для текущего рынка уже неплохой результат

Далее задать себе вопросы.

Какие конфигурации знаю? Какие платформы?  Как программист? Как пользователь? Как администратор системы?

Какой хочу рабочий график? Сколько времени готов в день тратить на переезды к клиентам? Сколько клиентов в готов обрабатывать?

Готов ли консультировать, администрировать базы или только хардкор программирование? А пользователем-оператором поработать?

Готов ли к нудной работе, тупым пользователям, "крутым" директорам, "модным" бухгалтерам, лентяям операторам?

Готов ли к мгновенной реакции на требования и просьбы клиентов?

И, конечно, сколько денег есть сейчас и есть ли готовность работать в минус? Месяц, два, полгода… ?

И самое главное, хотите ли вы быть узким специалистом или спецом широкого профиля. Я для себя на старте выбрал формат узкого специалиста (УТ 10.3 + Управленка). Как показала практика, очень правильное решение.

И самое главное.

Нужна 100% готовность быть фрилансером и только на 1 год вперед и никак по-другому…

Далее. Клиенты.

Что у меня хорошо сыграло на старте.

Я решил, что работаю только на территории клиента и никак по-другому. Поэтому я стал искать клиентов рядом. Тупо обклеивая листовками промзоны и бизнес центры.

Также я попросил самых ужасных клиентов у своих коллег фрилансеров 1С, на тот момент я знал порядка 50 программистов 1С, так как мы регулярно делали встречи по пятницам (тяпничники).

Также я договаривался о субподряде с франчами.

Job сайты тоже мне помогли с поиском. Звонил по вакансиям. Приходил договариваться о повременке на период, пока вакансия не закрыта, либо на срочные работы.

Очень хорошо, если выйти на директора, с ним проще. Персональщики могут отбросить по формальным признакам, хотя в последнее время они стали вменяемее.

Размещал общее резюме. Конкретно на собеседовании уточнял, что ищу повременку.

Так же неплохо прилетало клиентов от сисадминов.

Проходил месяц, второй, третий. Клиенты приходили и уходили… Обороты росли… Начала работать сарафанка…

Предстояло еще много сделать.

Определиться с основными направлениями работ.

Отладить ранжирование клиентов. Ужесточить требования по работе с клиентами.

Определиться с ценовой политикой. Уплотнить график работ. Отшить ненужных клиентов.

Определиться с выходными, отпусками, будущей пенсией (пассивным доходом).

Но это совсем другая история….

Всегда я понимал, что путь начинается с первого шага, и его надо сделать.