Каталог решений - Верблюды и песочница. Джоэл Сполски

Верблюды и песочница. Джоэл Сполски

Верблюды и песочница. Джоэл Сполски

В наличии

Статья Джоэл Сполски про ценообразование программы. Эта статья написана в блоге в 2004 году. При подготовке к онлайн-конференции для партнеров (https://edu.infostart.ru/up2020) я вспомнил про нее, но не нашел русского перевода по старому адресу. Есть несколько других вариантов перевода, но у меня чудом сохранился оригинал. Восстанавливаю его здесь. Прошло уже 16 лет, но статья по прежнему актуальна и познавательна для разработчиков коммерческих решений.

Категория:

Описание

Автор: Джоэл Сполски
Переводчик: Егор Егоров
В оригинале статья называлась "Camels and Rubber Duckies"и была написана 15 декабря 2004 года.

Вы только что выпустили программное обеспечение для организации фотоальбомов. С помощью определенного механизма, о деталях работы которого читатель должен догадаться сам, люди узнали о вашем продукте. Может быть, у вас есть популярный блог или еще что-то. Может быть, Уолт Моссберг написал восторженный отзыв o вашей программе в Wall Street Journal.

Один из самых серьезных вопросов, который вы должны задать себе сейчас, это «Сколько должна стоить моя программа?». Вы спрашиваете об этом финансовых специалистов, но похоже, что что они этого не знают. Ценообразование — это большая и таинственная наука, скажут они вам. Самая большая ошибка, которую совершают софтверные компании — они ставят заниженную цену для своего программного обеспечения. Это приводит к тому, что они недополучают свою прибыль и в итоге вынуждены покинуть бизнес. А еще бóльшая ошибка… Да, бóльшая чем самая большая — это ставить слишком высокую цену. Потому что они недобирают себе клиентскую базу и снова-таки вынуждены покинуть бизнес. А уходить из бизнеса — это не есть хорошо, поскольку все теряют работу, ну а вам приходится идти в ближайший супермаркет стоять у дверей и улыбаться покупателям. При этом вы работаете за минимальную, зарплату и целый день носите синтетическую униформу.

Так что если вам больше нравится трикотаж — вам лучше вникнуть в обсуждаемый вопрос. Ответ на самом деле довольно сложен. Я начну с короткого рассказа об азах экономической теории, затем я камня на камне от нее не оставлю, и когда я закончу вы будете иметь гораздо более полное представление о ценах, но все равно не будете знать, сколько же вам брать денег за свое программное обеспечение. Ну просто такова природа ценообразования. Если вы не хотите заморачиваться на этом вопросе — требуйте $0.05 за вашу программу, если она не предназначена для багтрекинга. В последнем же случае она должна стоить $30,000,000. Итак.

Немного экономической теории.

Представьте себе на секундочку, что ваша программа стоит $199. Почему $199? Просто я должен откуда-то начать. Мы скоро будем рассматривать другие цифры. Но сейчас пока будем исходить из того, что программа стоит $199 и что по такой цене ее берут 250 покупателей.

Я нарисую:

has been added to your cart:
Оформление заказа