Каталог решений - Видео-курс «Да – сотрудничеству!»

Подробное описание курса

Коммерческое предложение на товар или услугу — это мощный маркетинговый инструмент, который позволяет продвигать товары и услуги, популяризовать бренд, увеличить средний чек, привлекать партнеров и инвесторов. Как любой инструмент, необходимо правильно его применять, с пониманием причин и последствий. 

Данный тренинг — это тройная инвестиция в бизнес:

· Обход конкурентов за счет сильного коммерческого предложения

· Экономия времени на создании ключевого документа продаж и применение отработанных навыков в других рекламных материалах компании

· Рост продаж за счет создания правильных коммерческих и продуманной цепочки продаж компании

Созданием эффективных коммерческих предложений и будем заниматься на тренинге. 

КЛЮЧЕВАЯ ОСОБЕННОСТЬ ТРЕНИНГА – отработка практического навыка составления коммерческих предложений.

Кому и зачем нужен тренинг?

Нужен тем, кому важно повысить эффективность продаж

КОПИРАЙТЕРАМ

Которые хотят создавать действительно работающие коммерческие предложения для себя и заказчиков и получать за это стоящее «спасибо».

А сейчас: не понимают, как достойно продать даже свои услуги.

ВЛАДЕЛЬЦАМ МАЛОГО И СРЕДНЕГО БИЗНЕСА, ЧАСТНЫМ СПЕЦИАЛИСТАМ

Которые хотят самостоятельно создавать коммерческие предложения и продавать товары и услуги одним письмом.

А сейчас: тратят уйму времени на подготовку предложений клиентам, а они не понимают ценность и принимают решение о сотрудничестве только по одному критерию — цене.

МЕНЕДЖЕРАМ ПО ПРОДАЖАМ, МЕНЕДЖЕРАМ ПО РАБОТЕ С КЛИЕНТАМИ, МАРКЕТОЛОГАМ

Которые хотят увеличить эффективность текущих маркетинговых инструментов компании и свою ценность как специалиста.

А сейчас: пишут продающее КП, а получается спам, который отправляется в корзину.

Автор и ведущая курса:

ЮЛИЯ ГАЛЫНСКАЯ

Копирайтер-маркетолог, который знает, как упаковать даже самые дорогие товары и услуги

• Руководитель Студии продающих текстов и рекламных материалов

• 7 лет вместе с командой создает коммерческие предложения и маркетинг-киты, которые продают. Многие клиенты — это лидеры рынка. Вот, кстати, некоторые из них: «Нетология», BRG, «Пятый элемент», «Миллион яблок», TroikaCars, «Буду мамой», «Аромамануфактура Евгения Гора», «Бизнес Молодость», КСК

• Совладелец студии «Веб-мерчандайзинг»

• Автор статей для журналов «Бизнес-эксперт», «Время рекламы», TimesNet, «Продавать! Техника продаж», интенсива по отстройке от конкурентов «Вне конкуренции»

Объем курса

Каждое занятие состоит из 1-1,5 часов видеозаписей лекций и домашнего задания на 2-3 часа каждое.

Всего: ~7 часов видео и 14 часов на домашнее задание

Расписание курса

Доступ к видеозаписям лекций занятий открывается сразу после приобретения.

На выполнение домашних заданий отводится по 1 неделе для каждого после старта курса.

Подробная программа онлайн-тренинга «ДА — СОТРУДНИЧЕСТВУ!»

1 занятие

ПОДГОТОВИТЕЛЬНАЯ РАБОТА

• Что такое КП и почему оно является одним из главных маркетинговых инструментов компании
• Ситуации, в которых нужно коммерческое предложение
• Задачи коммерческого предложения
• Виды коммерческих предложений и особенности их создания
• Ошибки, убивающие продажи

2 занятие

ПРОДУКТ ИЛИ УСЛУГА

• Анализ конкурентов, продукта, рынка, ЦА: какую информацию и где искать
• Что важно знать о продукте или услуге
• Цена и ценность предложения
• Что писать о компании (или человеке) и почему это важно
• Позиционирование: как отстроиться от конкурентов

3 занятие

ТЕКСТ ПРОДАЮЩЕГО КП

• Оффер и аргументация выгод
• Структура коммерческого предложения
• Вопросы, на которые важно ответить в КП
• Начало, основная часть и заключение в КП
• Отличия создания КП для B2B и B2C
• Способы повышения эффективности КП

4 занятие

ДИЗАЙН

• Правила форматирования
• Правила и варианты оформления КП
• Делегирование задач дизайнеру

5 занятие

ОТПРАВКА

• Как стимулировать отвечать на предложение
• Что писать в сопроводительном письме
• Варианты отправки КП

6 занятие

ЧТО ДАЛЬШЕ?

• Что делать после отправки коммерческого предложения
• Как быть со сложными людьми: работа с возражениями
• Работа с заказчиком / Работа с исполнителем

По каждому занятию необходимо выполнить домашнее задание. 

Какие именно будут домашние задания?
Пока не скажу. Это сюрприз! Но точно прибыльные 🙂 С примерами личных историй работы с топовыми компаниями. Каждый участник получает знания по созданию эффективных коммерческих предложений и создает коммерческое для своего реального клиента.

РЕЗУЛЬТАТ

Готовое коммерческое предложение для ваших клиентов и заветное «Да — сотрудничеству»!
Поэтому инвестиции в тренинг вернутся с первых заказов.

Тарифы подключения к курсу: